Nem elég nyereséges vállalkozást létrehozni és megtanulni kezelni. Fontos hatékony üzleti terv kidolgozása az áruk és szolgáltatások promóciója érdekében. Mi a marketing, és milyen célokra kell a marketingeszközöket tanulni.
Marketing - mi az?
A marketing fogalmáról a gazdálkodó minden vezetője nem ismeri. A marketing szervezeti funkció, valamint bizonyos folyamatok egy csoportja a termék vagy szolgáltatás létrehozása és reklámozása céljából az ügyfelek számára. Ezenkívül ezzel a kifejezéssel megértik a velük való kapcsolat kezelését a szervezet javára. A marketing céljai az emberi és szociális szükségletek meghatározásának és kielégítésének nevezik, és a marketing koncepciók az áruk és a gyártás javítása.
Marketingfilozófia
A marketing filozófiája olyan elvek, meggyőződések és értékek egy csoportja, amelyek azon alapulnak, hogy a vállalat hatékonysága attól függ, hogy mennyire elégedett az ügyfelek igényével. A marketing, mint üzleti filozófia, piacorientált termékmenedzsment koncepció. Itt a piaci információk alapul szolgálnak fontos döntések meghozatalához, és az érvényességet ellenőrizni lehet az áruk értékesítése során.
Emiatt a marketing kérdésének kérdését gyakran a piacok közös elemzésén és az ügyfelek igényein alapuló rendezési, létrehozási, gyártási és értékesítési rendszernek tekintik. A marketing fő témája a piac, az ízlés és a szükségletek átfogó vizsgálata, a termelés orientálása a követelményeknek, az aktív befolyás a piacon, az igények kialakulása.
A marketing pszichológiája
Egyetlen munkaközvetítő sem képzelhet el kommunikációt. A menedzsment szakemberei számára az üzleti tárgyalások során a legfontosabb eszköz lehet. A marketing lényege, hogy a terméket vagy a szolgáltatásokat a legjobban a fogyasztóknak mutassa be, mi történik különböző módokon. A lehetséges fogyasztók helyes megközelítése az egyik ilyen mód. Keresse meg, hogy nem olyan nehéz, ha előre elemzi a piacot és tanulmányozza az ügyfelek igényeit.
Mi a bálna marketing?
A jövő vezetője fontos tudni, hogy a bálna-marketing egy sor olyan marketinganyag, amely nem csak szolgáltatásokat vagy árukat, hanem a szervezet történelmét is értékesíti. Segítségével a potenciális fogyasztók, vevők, beszállítók és partnerek számára megmutatják a lehetőséget, hogy a szervezet eltér a versenyképes struktúráktól. Egyes szakemberek megértik számos rugalmas, személyre szabott dokumentumot, mint marketingkészletet. Biztosak abban, hogy ilyen anyagokban történeteket kell készíteni a vállalat eredetéről, az útról, amelyen utaztak.
A marketing előnyei és hátrányai
A marketingnek sok előnye van a vállalkozás számára. Az előnyök közül:
- a cég kedvező fényében történő bemutatásának lehetősége;
- lehetőség a szervezetről a potenciális fogyasztók számára;
- megelőzni a versenytársakat és a legjobb társasággá válni;
- tanulmányozza a jövőbeni ügyfelek igényeit.
A szakértők a marketing ilyen lehetséges hátrányait nevezik:
- magas verseny;
- szükség van a tőke indítására;
- a vállalat termékeinek előmozdításában tapasztalható hatástalanság kockázata.
A marketing céljai és célkitűzései
Általában különbséget kell tenni az ilyen marketing célok között:
- A vállalat termékeinek jelenlegi és jövőbeli fogyasztói igényeinek elemzése, tanulmányozása és értékelése azokon a területeken, amelyek érdeklődnek.
- A szervezet új szolgáltatásainak és javainak fejlesztése.
- A piac állapotának elemzése, értékelése és előrejelzése. A versenytársak munkájának kutatása.
- A vállalati politika kialakítása.
- Az árak fejlesztése és jóváhagyása.
- A szervezet piaci magatartásának irányítása és taktikája.
- A vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak értékesítése.
- Kommunikációs marketing.
A marketing alapelvei
Fontos minden jövőbeli vezető számára, hogy ne csak a marketing alapjait ismerje meg, hanem az alapelveinek megértését is. Ilyen marketing alapelvek alapján megértsd a marketing tevékenységek alapjait, amelyek meghatározzák a termék vagy szolgáltatás létrehozásának és értékesítésének ciklusában részt vevő valamennyi résztvevő számára szükséges működési területeket. Ez a marketing lényege. A marketing elveinek köszönhetően ez a folyamat koherens lehet. A marketing ilyen alapelveit nevezik:
- Az olyan koncepciók egységessége, mint a stratégia és a taktika, amely segít gyorsan reagálni a különböző keresletváltozásokra.
- Létezik a piacon egy időben, amikor nagyon hatékonyan értékesít.
- A termelésnek és az értékesítésnek meg kell felelnie a piacok helyzetének és a jövőbeni ügyfelek igényeinek, valamint a szervezet sajátosságainak.
- Az igények teljesülnek, és ugyanakkor megfelelnek a művészi és műszaki fejlődés szintjének.
A marketing főbb funkciói
Az ilyen marketingfunkciók között szokás különbséget tenni:
- Analitikus - a vállalkozás külső és belső tevékenységének tanulmányozása és értékelése.
- Termelés - új termékek gyártásának szervezése, minőségmenedzsment.
- Értékesítés - egy bizonyos áruforgalmi rendszer megszervezése.
- Vezetés és ellenőrzés - a stratégiai irányítás és tervezés szervezése.
- Formálás - az elsődleges kereslet kialakulása.
A marketingtípusok
Az alkalmazási területnek megfelelően a következő marketingtípusok nevezhetők:
- ipari;
- fogyasztót;
- beruházásokat;
- marketing szolgáltatások.
A piacon tapasztalt keresletet figyelembe véve szokásos az ilyen típusú lefoglalása:
- A konverziót olyan körülmények között használják, ahol a kereslet negatív, és a piac nagy része nem tudja elfogadni a terméket, és nem tudja kifizetni a felhasználás megtagadását.
- A marketing ösztönzése - olyan áruk és szolgáltatások rendelkezésre állásának társulása, amelyek nem igényelnek a teljes közömbösség vagy a fogyasztók iránti érdeklődés miatt.
- Fejlesztés - a szolgáltatások vagy áruk iránti növekvő kereslethez kapcsolódik.
- Remarketing - amelynek célja a kereslet újbóli elhúzódása a termékben vagy szolgáltatásokban.
- Synchromarketing - alkalmazza a változó igényeket.
- Támogatás - olyan esetekben alkalmazható, amikor az áruk iránti kereslet szintje és szerkezete megfelel a javaslat szerkezetének.
- Ellentmondás - a kereslet csökkenésének csökkentésére használják, a társadalom irracionális szempontból tekintve.
- Demarketing - a termékek keresletének csökkentésére használják olyan esetekben, amikor a kereslet meghaladhatja a kínálatot.
Marketing és reklám
A céltól függően szokás szerint meg kell különböztetni a forgalomba hozott ilyen típusú reklámokat:
- Információk - arra használják, hogy tájékoztassák a fogyasztókat a teljesen új szolgáltatások és áruk piaci megjelenéséről.
- A provokatív a szelektív kereslet kialakulása.
- Összehasonlító - az áruk alapvető jellemzőinek összehasonlítása hasonló versenyképes árukkal.
- Emlékeztetni - az árucikkek reklámozására, amelyek nyersanyagpiacot nyertek.
Helyén és módján a következő fajokat nevezik:
- A médiában - televíziós műsorokban, rádióban, újságok és magazinok oszlopaiban, katalógusokban.
- Kültéri pajzsok konkrét információkkal, tároló táblákkal, könnyű dobozokkal.
- A közlekedésben - monitorok reklámozása, nyomtatott hirdetések a kabinban;
- Helyszíni értékesítés - különféle kereskedelmi csarnokok, padló matricák különleges kialakítása.
- Nyomtatott - termékkatalógusok, naptárak, brosúrák, névjegykártyák, képeslapok.
- Közvetlen promóciós információk postai úton, kézzel küldött anyagok reklámozással, telefonos információk, ingyenes újságok és szórólapok.
- Ajándéktárgy - tollak reklámjelszavakkal és logóval, márkajelekkel, egyedi hirdetésekkel ellátott mappák, könyvjelzők.
- Az interneten - kontextuális, internetes képviselet a vállalat, média, levelezés az előfizetők számára, kereső optimalizálás.
A marketing színei
Minden reklámhirdetés olyan színeket használ , amelyek mindegyike bizonyos információkat hordoz:
- A piros az energiát vagy a sürgősséget jelképezi, serkentik, de ellentmondásosnak. Tehát az ilyen szín túlsúlya erőszakot jelenthet, ezért a szakértők azt javasolják, hogy mérsékelten használják.
- A zöld jelképezi az ifjúságot, az egészséget és az élet szeretetét. Ezt gyakran a gyógyszergyártók használják.
- A kék a hatalom. Gyakran társul a nyugalomhoz, a bölcsességhez és az álmokhoz. A szín a bizalmat és a biztonságot hozza létre, mivel sok bank szeretne használni.
- A sárga a boldogságot és a napot jelképezi, és nagyon vidám és serkentő. A világos sárga szín ideális lehet az értékesítésre és a különböző tevékenységekre, mivel ez a nyitottság és a társadalmi kapcsolatok színe.
- Narancs - tónusos, friss és gyümölcsös, amely nemcsak a kommunikációt, hanem a kreativitást is jelképezi. A piros és sárga színekkel kombinálva növeli az értékesítést. Ideális olyan területeken, mint a mobil kommunikáció, az élelmiszerek, a fitnesz és a sport.
Olvasható értékesítési könyvek
Szerezd meg a szükséges ismereteket a menedzsmentben, és megtudd, hogy az ilyen marketing hogyan segít a speciális irodalomban. A szakemberek a legjobb marketing könyveket hívják:
- D. Moore "A mélység leküzdése. Hogyan hozhatunk be technológiai terméket a tömegpiacra? " - a magas technológiák szentelik. Tippek és példák alkalmazhatók az iparban és az üzleti életben.
- B. Harry "A láthatatlanok értékesítése" - elmondja az ügyfélorientált szolgáltatásra való áttérést, világossá téve, hogy a marketing a menedzsment fontos eleme a sikernek.
- R. Chaldini "Az influenza pszichológiája" - feltárja azokat a titkokat, amelyeket meg kell tenni, hogy minden jövőbeni fogyasztó ne részesüljön előnyben a versenytársak előtt.
- K. Anderson "The Long Tail" - mesél az online információk vásárlásáról és fogadásáról, és arról, hogy milyen eszközök képesek figyelembe venni egy adott személy kívánságait.