Vásárlás egy csésze kávét egy automata vált teljesen rendes üzlet. Kényelmes és egyszerű. Az automatákban nemcsak italokat és harapnivalókat, hanem különféle termékeket és szolgáltatásokat is vásárolhat - lemezek, kontaktlencsék , higiéniai cikkek, kényelmes cipők, nyakkendők és még a "huskies" a szociális hálózatokhoz, manikűr, masszázs, általában - szinte mindent. A jövőben, amikor a vevő kapcsolatba lép az autóval, és nem az élő eladóval, eljött. De a fegyver mögött még mindig valódi emberek - "árusító" üzletemberek.
Értékesítés - mi az?
A Vending viszonylag fiatal ipar az orosz vállalkozások számára. Angolul az ige a "sell" kifejezésre vonatkozik. Az értékesítés az áruk és szolgáltatások értékesítése eszközökön keresztül. Azok a személyek, akik a Szovjetunióban éltek, gyakran nosztalgiával emlékeztek az automatákból származó szódára - az árusítás már a Szovjetunió idején volt, csak a peresztrojka idején hajolt.
2000-ben kezdődött a valódi autógyár - a technológiák fejlesztésével, új lehetőségek jelentek meg a vállalkozók számára. Az utóbbi két évtizedben, Oroszországban történő értékesítés gyorsan fejlődött, és még mindig nem érte el a nyugati szintet. Ezért sokan gondolnak arra, hogyan kell elindítani az automatákat, hol kell kezdeni, és milyen árnyalatokat kell figyelembe venni.
Előnyeit és hátrányait az automaták
Mint minden más típusú vállalkozás, az automatákkal foglalkozó üzletnek előnyei és buktatói vannak. Az automaták profi:
- Könnyen kezelhető:
- tegye az értékesítési eszközt egy nagy forgalmú helyre;
- töltse ki a népszerű termékeket;
- rendszeresen szervezzen és pénzt gyűjtsön;
- nem kell közvetlenül kapcsolatba lépnie az ügyfelekkel.
- Munka 24/7 - az automaták heti 24 óra 7 napot adnak el. Kevés kiskereskedelmi jövedelemforrás van, amelyek további előnyöket biztosítanak e munkaerőköltségek nélkül.
- Eladhat bármit - friss gyümölcsöt vagy a legújabb technológiát. A legfontosabb, hogy pontosan azonosítsák a potenciális ügyfelek igényeit.
- Nincs szükség állandó reklámra.
- Nincs szükség nagy személyzet fenntartására.
- Kis kiskereskedelmi terület - kevesebb bérleti költség.
- Az automaták az "első pénz - akkor áruk" elve alapján működnek, amely kizárja az adósokat és a választék átruházásának problémáját.
A vásárlás könnyű módja annak, hogy beléphessenek és vezethessenek egy üzletet. De volt néhány hiányosság ebben az üzletben:
- A gép egy olyan technika, amely megszakad. Ezután pénzt kell költeni a javításokra, és ha nem sikerül teljes mértékben megoldani - új vagy vásárolni.
- Vandalizmus. Az egyik gyakori probléma, amelyet az automaták sok tulajdonosa szenved. A gép biztonsága nem mindig lehetséges.
- Lopás. A vállalkozók egyre gyakrabban szembesülnek ezzel a problémával - a rablók megtanulják pénzt szerezni az automatákból. Ezért érdemes megdöbbenteni egy olyan hely megválasztását, ahol a videó megfigyelést végeznék.
- Lehetséges problémák a villamos energia és a vízellátás területén. Egy automatizált "kereskedő" tétlenségéhez vezetnek.
- Nagyon függ a helytől. A sikertelen választás jelentős profitot foszt meg.
Minden vállalkozásnak előnyei vannak és buktatók. Az üzleti szempontból illetékes megközelítéssel az automaták hozhatnak jó pénzt. Ahhoz, hogy bejusson a sugárhajtóra, meg kell csinálnia a megfelelő választékot a termékekben vagy szolgáltatásokban, amelyek elérhetők a gépen. És ebben a tekintetben az automaták piacán kínált lehetőségek széles választéka korlátlan.
Az automaták típusai
Új értékesítési technológiák fejlesztik ezt a piacot a fénysebesség világszerte. Ha csak a közelmúltban láthatta leginkább a forró / hideg italokat és rágcsálnivalókat, akkor gyakorlatilag mindent meg lehet vásárolni egy automata gépeken élő rákokig. Igen, Kínában, ahol a rákok vacsorázni mennek, ez gyakori. És Moszkvában a közelmúltban megjelentek az automaták, ahol az Instagram fotójának nyomtatásán kívül egy husky is vásárolható. Aki nem szeret kockáztatni, megvizsgálhatja a bizonyított lehetőségeket.
Italos automaták
A kávéfőző gépek valóságos találatot nyújtanak nemcsak azok számára, akik egy csésze kávéval felfrissülni akarnak, ha minden kávézó zárva van, hanem vállalkozó emberek számára is. A kávéfőző gépeket variációkban kínálják: espresso, moccasino, cappuccino, latte, annál nagyobb a választás - annál jobb. Az ilyen gépet a megfelelő helyen kell elhelyezni, stabil nyereséggel rendelkezhet.
Az ilyen jellegű értékesítési üzletág magas jövedelmezősége - az italok részesedése eléri az 500% -ot. Ez vonatkozik a kávéra és a teára. A szénsavas italok az automatákban csak a déli régiókban ismertek. Vannak egyéb lehetőségek italok számára:
- gyümölcslevek;
- oxigén koktélok;
- tej turmixok;
- alkoholos italok
snack gépek
A kereskedelem nem csak tea, kávé és szóda. Gyakran egy italos italautománál könnyű harapnivalókat talál:
- Csokoládét.
- Cookie-kat.
- Chips.
- Sajtos botok.
- Csikorog.
Vannak külön álló snack gépek, de általában italok mellett vannak. Ezek az autók nagy a kereslet:
- várakozó területeken (repülőterek, vasútállomások);
- oktatási intézmények.
Akvavending
A vízi árusító automaták sok városi udvaron találhatók. Az ivóvizet 6, 8, 19 literes konténerekben ajánljuk. Ugyanabban az eszközben kis és nagy üvegeket vásárolhat. Nyugaton az automaták ezen iránya széles körben elterjedt, Oroszországban lendületet ért. Javasolt ilyen eszközök telepítése sűrűn lakott alvóhelyeken.
Élelmiszerautomaták
Automatikus gépek, amelyekben kész ebédet, szendvicset, pizzát, tekercseket vásárolnak:
- olyan irodákban, ahol nincs étkező;
- egyetemeken;
- az állomásokon és a repülőtereken.
Az értékesítési termékek vákuumcsomagolásban vannak, a gép +4 ° C-os hőmérsékletet tart, ami lehetővé teszi, hogy frissen maradjon. Rendszerint ilyen készülékekben van egy erős mikrohullámú sütő a felmelegedéshez. Az oroszországi élelmiszer-értékesítési üzletág csak most kezd lassulni, nagy lehetőségekkel rendelkezik. Az uráli üzletember Igor Baibulatov példája ezt bizonyította: a tekercsek kereskedelmét automata gépeken foglalta el, saját hálózatot fejlesztett ki, és már eladta a franchise-t.
Darabár értékesítő automaták
A darabáru értékesítésére szolgáló kereskedelmi eszközök kétféleképpen oszthatók meg:
- Maxi-telefonok. Olyan helyekre tervezték, amelyek nagy átjárhatósággal rendelkeznek.
- Mikroapparaty. A kis méret, mint általában, nem hoz hatalmas nyereséget, inkább a kényelem érdekében telepítve van - például a recepciónál.
A rágógumi értékesítésére szolgáló automaták az első és a népszerű automaták értékesítésére szolgálnak. Most a választék gyakorlatilag változatos:
- csokoládé;
- objektív;
- mobiltelefonok és még sok más.
Automaták a szolgáltatások nyújtásához
Az automaták által kínált szolgáltatások skálája növekszik. Néhány közülük:
- masszázs székek;
- fényképfülkék és fotók nyomtatása a társadalomból. hálózatokat;
- másológépek;
- távcsövek és távcsövek (népszerű turisztikai helyeken);
- terminálok a fizetések fogadásához.
Szórakoztató gépek
Játékautomaták találhatók a mozik, szórakoztató parkok és egyéb szabadidős terek termében. Az általuk kínált szórakoztatás típusai változatosak:
- virtuális valóság;
- videojátékok;
- karaoke;
- "Játékok rögzítése" stb.
Melyik az automaták a leginkább jövedelmezőek?
Hogyan kell elindítani egy automata üzletet, hogy ez hozza a legnagyobb profitot? Az automaták jövedelmezősége számos tényezőtől függ, így nehéz egyértelműen megválaszolni azt a kérdést, hogy melyik automatika a leginkább jövedelmező. A maximális eredmények elérése érdekében számos tényezőre van szükség:
- A helyszín (amely leginkább befolyásolja az automaták jövedelmezőségét - ha a berendezést nagy forgalmú helyre telepítik, és a termék / szolgáltatás iránti kereslet - a nyereségesség csökken).
- A kereslet-kínálat aránya - például egy olyan automatikus eszköz, amely mobileszközök feltöltésére szolgál egy olyan repülőtéren, ahol ingyenes töltőállomások vannak - aligha lehet nyereséges.
- A fizetés, készpénz vagy kártya választása előnyös.
- A javaslat egyedülállósága - ha megtalálja az "új és fel nem fedett", de követelte, a siker is garantált.
Hogyan kell elindítani egy automata üzletet?
Mint mindenféle üzleti tevékenység elindításával, a marketingkutatás és tervezés a siker kulcsa. Többféle módon lehet elindítani az automatákat - mindegyiknek előnyei és hátrányai vannak:
- A semmiből, önállóan vásárolnak gépeket és árut az eladásra. Ez a forgatókönyv maximális rugalmasságot biztosít - néhány gépen elkezdheti, és amennyire csak lehetséges, bővíthető. Ehhez a módszerhez sok erőfeszítésre van szükség - a gép megvásárlásán és kitöltésén túl, elhelyezések keresésére és megegyezésére (de vendoreszközöket vásárolhat egy olyan forgalmazótól, amely helyet biztosít).
- Meglévő üzlet megvásárlása. Fontos azonban meghatározni, hogy miért akarja eladni a tulajdonos. Alapos alapos kutatás az üzleti életben kötelező, beleértve a számlák ellenőrzését, ellenőrző gépeket, a meglévő szerződések ellenőrzését és a lehetséges problémák feltárását.
- A franchise vásárlása a legegyszerűbb módja annak, hogy bejusson egy üzletbe. A franchise előnye a kész üzleti modellnek. A franchise-díj kezdetben a franchise-díj mellett általában a nyereség egy százalékát veszi el (jogdíjak).
Az automaták elhelyezése
Bármelyik módja annak, hogy egy értékesítési üzletet indítsanak el, nem lehet megválasztani a kereskedési eszköz telepítését. Ehhez szükség van:
- IP vagy LLC bejegyzése;
- találjon helyet egy automata számára;
- bérleti szerződés megkötését;
- válasszon és vesz egy kereskedelmi eszközt;
- hozza és telepítse.
Szintén kereskedelmi eszköz beszereléséhez kívánatos:
- a berendezést kiszolgáló alkalmazott egészségügyi nyilvántartása;
- termékek tanúsítványai (eladók által).