Mennyire fontos most megismerni és alkalmazni a gyakorlatban a meggyőzés művészetét, megismerni a beszélgetőpartner gyenge és erős oldalát, megérteni, hogy mi érdekes és mi nem - annak érdekében, hogy meggyőzzön egy embert az oldalára, nem annyira szükséges.
A meggyőzés pszichológiai módszerei
- Ki nem szereti hízelgő szavakat a címében? Természetesen nem sokan észlelik, hogy ebben a tekintetben kevés az őszinteség. De a hízelgés révén csökkentheti partnere irányítását a helyzeten.
- Ne felejtsd el egyetérteni. A javaslatokat a következőképpen állíthatja össze: "Teljesen igazad van, de még mindig hozzá akartam adni ...". A második részben pedig meg kell fogalmaznunk a véleményét, annak ellenére, hogy teljesen ellentmond a tárgyaló fél véleményének.
- Légy hallgató. Ebben rejlik a meggyőzés ereje. Mutasd meg azt a személyt, akit a gondolatát felismertek. Ne zavarja meg. Hadd beszéljek. A következő mondatokban ne felejtsd el hivatkozni az ő állításait, például: "Amit mondott az értékesítési rangsorról, a következőket adom hozzá ...".
- Természetesen a meggyõzõdés mûvészete nemcsak abban rejlik, hogy képes megmagyarázni gondolatait, hanem a beszélõ testbeszédének elemzésére is képes. Figyelj arra, hogy zárt pozíciókat használ: a mellkason vagy a bokákon áthúzódó karokat egymáshoz rögzítve? Tudja, hogy védett tőled. Nem szereti a beszélgetés témáját. Ez a jel: sürgősen változtassa meg a taktikát.
- Minden személy sajátos, hogy minden helyzetben keresni szeretett személy javára. Ebből kiindulva súlyos érvként adja meg, mi a jó az ember számára, ha elfogadja a javaslatot.
- Nem szabad úgy gondolni, hogy a meggyőzés ajándéka nem mindenkinek. Többféle gyakorlattal is meg lehet tanulni. Így egy idő után könnyen el tudsz menekülni a beszélgetés "éles sarkából". Abban az időben, amikor a beszélgetés vitára kerül, változtassa meg a témát. Így például: "Azt hiszem, nem mondtam. Nem erről beszélek, de arról ... ".