A becslések csodája és az emberek, akik mindent elmondanak magáról (pszichikusok, asztrológusok, palmisták) - elidegeníthetetlen szükség van a legtöbb emberre. Az ember mindig is érdekelt a saját sorsában: mi született, milyen bensőséges tulajdonságok és tehetségek segítenek neki abban, hogy felismerje magát. Egy pillantás a jövő rejtélyének fátyla mögé.
Mi a Barnum hatás?
A népszerű nyomatok utolsó oldalai tele vannak horoszkópokkal, az állatöv különböző jeleinek jellemzőivel, az életünkbe erősen beágyazott előrejelzésekkel, hogy egy magazin vagy egy újság nélkülük "frissnek" tűnik. Különféle tesztek, amelyek a válaszok eredményeképpen azt mondják, hogy a leghitelesebbeket tanulja meg magáról. A Barnum hatása az ember hajlama, amely az ő sorsához fűződő őszinte érdeklődéséhez kapcsolódik, hisz a közös, banális állítások igazságában és pontosságában.
A Barnum hatás a pszichológiában
Ross Stagner, egy amerikai pszichológus érdeklődést tanúsított ebben a jelenségben, és úgy döntött, hogy kísérletet végez. Azt javasolta, hogy 68 személyzetet töltsön be pszichológiai kérdőívvel, amely lehetővé teszi egy személy pszichológiai portréjának összeállítását. Stagner tizenhét gyakran tapasztalt kifejezést vett fel a népszerű horoszkópokról és összeállította a személyes portrékat. Az eredmény lenyűgöző volt: a résztvevők egyharmada megjegyezte, hogy a leírás nagyszerű megbízhatósággal rendelkezik, 40% - igaz, és szinte egyetlen személyi tisztviselő sem tudta a leírást "teljesen hamisnak".
A Barnum-Forer-effektus - a szubjektív megerősítés hatása - a népszerű tolmács, a F. Barnum cirkuszművész, az amerikai közönség különféle csalásokkal szórakoztató társadalmi-pszichológiai jelenség. A "Barnum hatás" kifejezést javasolta - Paul E.Mil, a multifaktoriális személyiségvizsgálat (MMPI) létrehozója. F. Barnum úgy vélte, hogy sok szerencsétlenség van a világon, és mindenki számára felajánlhat valamit. B. Forer kísérletesen vette fel ezt a jelenséget.
A Forer kísérlet
Bertram Forer 1948-ban utasította az embereket, hogy végezzenek teszteket, majd a kísérletező kiadta őket az eredmények feldolgozása során, de nem volt feldolgozás. Az újonnan érkezett emberek számára Forer az asztrológiai folyóiratból származó személy leírásának ugyanazt az eredményét osztotta ki. A Forer hatás ebben az esetben a leírásban szereplő pozitív szempontokkal foglalkozott. Az öt pontot úgy tekintették, hogy teljes mértékben összhangban van a vizsgálati eredmények leírásával. Az átlagos pontszám az alanyok között 4,26 volt.
A szöveg olyan mondatokat tartalmazott, amelyeket szinte minden ember válaszol:
- "Szükséged van a tiszteletre."
- "Néha üdvözölsz, néha fenntartod."
- - Úgy néz ki, mint egy fegyelmezett és magabiztos ember.
- "Nagy lehetőséged van."
- - Néha kétségek merülnek fel.
A Barnum hatás - példák
Az emberek igyekeznek tudni a sorsukat, és erre a lelkiismeretre, a szerencse-pénztársaira mennek. Néhányan csak szórakoztatóak, mások félnek a lépést a horoszkóp leolvasása nélkül. Alapvetően ezek zavaró egyének, akik számára a jövő bizonytalan. A leírások igazságában való hit egyik fontos tényezője egy szakember "népszerűsége" vagy "népszerűsége" (asztrológus, pszeudo pszichológus). A Barnum pszichológiában kifejtett hatása egy példa arra a tényre, hogy csak pozitív előrejelzésekkel működik és aktívan használják a szakemberek olyan területeken, mint:
- mindenféle prédikáció;
- arculatát;
- szocionikusoknak;
- asztrológia;
- Diagnosztika vércsoporttal, szemszín színe;
- numerology;
- pszichológia (népszerű tesztek).
Barnum hatás - horoszkóp
A Barnum asztrológia hatását aktívan és hosszú ideig használják az állatöv jelének leírására. A mai napig - mindennapi normának tekinthető, hogy szülési horoszkópot készítsen magának és szeretteinek egy professzionális asztrológussal. A horoszkóp értéke - a szolgáltatás magas színvonala / a szakember / specifikus kifejezések személyisége (bolygók a hetedik házban stb.) - növeli az emberek bizalmát az összeállított egyedi horoszkópban, ami természetesen a benne rejlő eseményeket formálja és valóra válik.
A Barnum-hatás mint a szociális mérnöki eszköz
A Barnum hatása vagy a szubjektív megerősítés hatása teljes mértékben jelenik meg, sok tényező jelenlétével és bevonásával. A jelenséget tanulmányozó pszichológusok (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty és T. Brock) meghatározzák a hatás legfontosabb támogató pontjait:
- általános, homályos megfogalmazás;
- a jóslatot végrehajtó személy hatósága;
- az a meggyőződés, hogy a jóslat "egyedülálló, csak neki készült";
- megfelelő sablonok (specifikus attribútumok, speciális eszközök);
- pozitív jellemzők.