Meggyőzni egy személyt azt jelenti, hogy igazolja az igazságosságot. Mindannyiunknak, oly módon vagyunk, hogy megnyerjük. Bármi is legyen az a feladatunk, legyen az hozzájárulás, megváltoztatjuk valakinek a hozzáállását, döntéshozatali sikerünket attól függ, mennyire nagy a meggyőzés ereje. Mivel e képesség rendelkezésre állásától függünk, meg kell gyõzni a meggyõzõdés mûvét.
További információk
Javaslat és meggyőzés a pszichológiai befolyás egyik leggyakoribb módja egy személynek. A meggyőződésektől eltérően a javaslat kevés argumentummal különbözik. A társalgó, mint általában, hisz az érvek bizonyíték nélkül. Mindez attól függ, hogy mennyire kritikus az érveid, az elhitetésre és az információk elfogadására való hajlandóság mértékére. Ennek eredményeképpen a javaslat egy személy belső felfogásává válik, amelyet később saját maga érzékel. A slave, a gyengén lelkes emberek könnyen beleolvadnak a javaslatokba és a meggyőződésbe. Az utóbbi azonban több erőfeszítést igényel.
A meggyőzés technikája tényeken alapul. A kijelentéseknek indokoltnak és világosan megalapozottaknak kell lenniük. Győződjenek meg általában, hogy azok az emberek, akik nem adnak egyszerű javaslatot, pontosan ellentétes álláspontot képviselnek a tárgyalt témában. Az ilyen embereknek több információra van szüksége. Biztosítaniuk kell megbízhatóságát is.
Az, aki az információ birtokában van - tulajdonosa a világnak. Ezért a vita megnyerése érdekében könnyű meggyőzni az embereket, és érdekes beszélgető partner lehet, az embernek folyamatosan fejlődnie kell, "töltenie" magát, új információkkal kell táplálnia, és érdekelnie kell annak körülményeit.
Szabályok és technikák
Annak biztosítása érdekében, hogy a meggyőzés módja ne váljon erőszakos jellegzetességekké, és ne legyen kényszerítés, fontos megemlíteni néhány szabályt:
- vegye figyelembe az adott érvek sorrendjét. Használja az alábbi sémát: erős érvek - közepes teljesítmény argumentumok - egy, de a legerősebb;
- hogy pozitív választ kapjon a legfontosabb kérdésre, hogy harmadik helyre tegye. Kérdezze meg a beszélgetőpartnert két rövid és egyszerű kérdést, amelyekre könnyen válaszolhat: "Igen". Ezek az emberi pszichológia jellemzői. Kétszer egyetértek veled - a harmadik "Igen" kapsz "a gépen";
- Adjon lehetőséget a beszélgetőnek, hogy "mentse el arcát". Ne sértse meg vagy ne megalázzon egy személyt;
- engedje meg, hogy kifejezze a véleményét és tudja, hogyan kell hallgatni;
- legyen kedves társ;
- szeretnének meggyőzni egy személyt, kezdeni azzal, amivel egyetért;
- díszítik a beszélgetőpartnere pozitív pillanatait és megpróbálják csökkenteni negatív megnyilvánulásait.
A fenti technikák segítenek az ellenfél meggyőzésében. A hírneved, a képed és az önbizalom a legfontosabb asszisztensek ebben a nehéz ügyben. Sok szerencsét!